1. AFFECTATION

Direction Commerciale.

La Direction Commerciale est chargée de toutes les relations avec le marché d’ARIANESPACE : les clients et les constructeurs de satellites au plan mondial. A ce titre, elle est responsable de :

➢ la vente des services de lancements de satellites,

➢ la gestion et la bonne exécution de chaque contrat de services de lancement,

➢ la mise en place de partenariats éventuels avec d’autres systèmes de lancement.

2. DEFINITION DU POSTE

Le (la) Responsable Secteur Ventes, dans le cadre du Plan Commercial défini annuellement, dispose d’une large initiative promotionnelle, commerciale, contractuelle et relationnelle dans le secteur qui lui est alloué. Il (elle) doit en particulier :

a) Prospecter et promouvoir les ventes de services de lancement par une présence effective et systématique auprès des prospects.

b) Identifier les besoins du client en matière de service, de financement, d’assurance (et de tous autres besoins associés).

Préparer les réponses aux appels d’offres et les propositions de contrat.

Négocier et conclure les contrats de services de lancements.

Il (elle) sollicite à cet effet les différents services concernés de l’entreprise (technique, juridique, financier ainsi que les bureaux de Washington, Tokyo et Singapour).

c) Apporter ses connaissances, acquises sur le terrain, à la Direction Commerciale pour apprécier la situation du marché (clientèle, concurrence) et définir ses objectifs et sa stratégie.

Le (la) Responsable Secteur Ventes se voit fixer un objectif annuel de vente.

3. PROFIL RECHERCHE

• Diplômé(e) d’une Grande Ecole d’ingénieurs ou commerciale ou d’une université européenne équivalente ;

• Personnalité apte à gérer les relations et négociations de haut niveau ;

• Le (la) titulaire est doté(e) d’une culture économique et scientifique affirmée et justifie d’une expérience commerciale confirmée (8 ans minimum) ;

• Parfaitement bilingue, voire trilingue (français, anglais + autre langue ;

• Grande motivation personnelle pour participer à la réussite commerciale de l’entreprise ;

• Grande disponibilité ;

• Expérience confirmée dans la vente de solutions B2B complexes et à forte valeur ajoutée auprès de cadres dirigeants et de décideurs de niveau C-level ;

• Excellente maîtrise des cycles de vente en entreprise, y compris les appels d’offres (RFP), les processus d’achat et les calendriers budgétaires ;

• Expertise en vente stratégique, incluant la vente basée sur les comptes, la vente de solutions et la vente consultative ;

• Capacité démontrée à élaborer, piloter et exécuter des plans de comptes efficaces pour stimuler la croissance du chiffre d’affaires ;

• Solides compétences en présentation et en négociation ;

• Sens de l’initiative et leadership naturel ;

• Esprit d’équipe, capable de collaborer efficacement dans des environnements transverses et multiculturels ;

• Mentalité entrepreneuriale, orientée amélioration continue, apprentissage permanent et performance basée sur les données ;

• Une expérience avec le secteur public, les cycles de vente longs et les partenariats stratégiques constitue un atout.

4. LIEU DE TRAVAIL

Les Mureaux (région parisienne) avec de fréquents déplacements à l’étranger.

5. DIVERS

Permis B

Contrainte confidentialité : poste soumis à NDA (Non Disclosure Agreement) – Case 7724.